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        購房者和中介談判的技巧和方法有哪些?

        買房對于很多人來說都是一件大事,因此大家切不可馬馬虎虎,以免日后帶來不必要的麻煩。尤其是在房子的價格方面,大家一定要知道,房子也是可以講價的,千萬不要不好意思開口講價。和中介講價也是有相關的技巧和方法的。今天我們就來看看,購房者和中介談判的技巧和方法有哪些呢?

        一、提前做好談判準備工作

        購房者在買房前應該提前了解市場狀況和業主的賣房動機。談判前,向房產中介了解業主的賣房動機。在談判現場見到業主時,在交流中確認業主賣房動機。購房者對市場越了解,越能掌握想要購買地段房子的價格區間,容易識破業主的定價破綻;對賣方越了解,越能有針對性的砍價。例如業主急于出售房屋,購房者選擇全款支付議價較為容易。不能過于輕信賣方給出的低價誘惑,需要警惕房屋是否存在問題,例如:房屋有漏水等質量問題、房屋為兇宅、有其他重大缺陷等。

        二、不要輕易被對方看穿

        一般情況下,為了對你的背景進行深入了解,并取得你的信任感,銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然,他們更專業是好事,但如果想要更多的主動權,就不要輕易全部托盤而出。另外,在砍價的過程當中要一直觀察銷售人員的表情,如果置業顧問表現的沒有耐心,可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式,也是容易成功的方式。

        三、做一個挑剔的購房人

        購房者在談判過程中要多挑挑房子的毛病,必要時可以夸大這些瑕疵,并且做出想放棄購入的念頭。這樣,銷售人員一般都會主動退讓一步,來彌補房屋本身的問題。

        四、確認好業主賣房的誠意

        還有一點就是,大家一定要先確定業主是真心實意要賣房,否則不要和業主見面談判。如果是那種無所謂賣不賣的人,談判會很被動。

        以上內容便是小編為大家總結的關于購房者和中介談判的技巧和方法有哪些的全部內容了,希望大家通過上文的介紹都能掌握了相關的技巧和方法。另外,小編提醒大家,在談判的時候,切忌帶著一大堆人,人多嘴雜,感覺像是在吵架一樣,鬧哄哄的沒有辦法安靜的溝通,這樣反而會適得其反。

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